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还在靠朋友圈集赞吸引客流,儿童乐园这种引流新玩法你试过吗?

发布时间:2019-03-08
点击量:次

  每位儿童乐园的老板,都希翼自己店里的流量爆满,人流量也成为了每位老板最想要的东西,然而如何吸引更多的客户到店游玩消费呢?除了靠朋友圈集赞吸引客流之外,儿童乐园的这种引流新玩法你试过吗?

  任务制

  可能你看到任务制这个概念还有点懵,啥叫任务制?是给员工布置任务吗?任务制,大家可以理解为达成某一个目标条件获得奖励的形式。

  销售常见任务制

  01、朋友圈转发集赞满38赠送代金券一张;满68赠送体验券一张。

  02、进店就送满50元代金券一张,满200立减50。

  03、连续签到赢奖励,打卡学习等。

  这些都是在消费者满足某种条件下门店给予的奖励,大家甚至会将任务分为很多个档,达成更高层次的任务条件获取的奖励也就越多。此外,任务制还有其他一些形式。

室内123567银河官方网站

  进店寻宝活动

  顾客在店内寻宝,完成多项任务条件,最终集齐主题元素获得终极大奖。

  多人同行抽一人免单

  3人同行抽其中任意一人免单10%;或者8人同行抽其中一人免单100%。

  好友砍价,拆礼盒,团购活动等

  这些任务制和之前的区别在于这些任务不仅需要参与者加入其中,也需要向朋友求助,让朋友也参与其中,达到信息扩散的地步,起到分享传播的作用。

  这些任务制在乐园的运营中也有一定的作用,但是大家也发现越来越难让客户参与其中。现在朋友圈集赞已成过去式,好友砍价,拆礼盒消费者的参与度也不高,大家希望的8人同行一人免单也没有顾客参与,那么室内儿童乐园的任务制到底要怎么玩?

  进阶玩法

  1、刺激丰富的任务奖励

  很多乐园会员卡都会做储值活动,赠送比例是充100送10、200送30、300送50这样类型的储值活动。虽然越高档后面的比例越来越大,但是各档之间又没有非常大的明显界限,换句话说,充值的比例没有足够的诱惑力。

  很多乐园新开会员卡的活动是100送20、200送50、300送100。

  这样的活动确实本身没有太大的问题,但是其实如果采用以下的活动方案,也许会更好一些。

  活动方案1:100送20,200送100,500送300

  活动方案2:100送20,200送60,500送500

  这两个活动强调的充值档次不同,面对的消费群体也不同,但是有一个相同之处就是某一档的活动比例,有明显的跨度,会帮助客户进行选择。

  2、首充以及后续任务

  玩游戏的朋友都知道首充这个概念,乐园门店能不能玩首充呢?当然是可以的,在游戏里首充最吸引人的地方就是首充所提供专属的道具奖励,就是这种花点小钱玩一玩的心态让很多人越充越多,花在游戏上的购买越来越大。

  儿童乐园当然也可以这么去做,很多老板担心的问题就是自己门店拿不出手有足够优惠力的活动。别急,大家可以参考下面的活动方案。

  活动方案3:38元购200元现金礼券,一次性消费满300立减200。(注意规定券的使用范围。)

  仔细看这个活动,顾客单次消费300元,最终付款138元,活动其实是一个4.6折的活动,很多门店做不起这个活动吗?我想并不是,相反满300立减200的优惠力度可以说得上是更能吸引人。

  这样类型的活动适用于吸引客户进店以及关注大家的活动内容,如果单单做这样的活动,可能做一次还吸引人,做多了也就没什么效果了。那怎么去引起后续呢?

  大家可以增加下列活动内容去补充:

  活动方案4:一次性消费100元以上部分(抵券后金额)返20%现金礼券。

  (礼券以10元券直接返券,用于下次充值或消费,每满50可以使用一张,10元部分以下不计)。

  活动方案5:抵券后满返活动,满198返58元大礼包。

  很多乐园都会做第一次免费体验活动,但是发现发放体验券过后并没有什么效果,客户的开卡转化率都不高,大家希翼留住客户的打算也并没有成功。那么大家应该怎么办呢?

  建议如下:

  第一次免费体验过后,设置首充活动,刺激客户开卡,如果在工作人员的引导下顾客还是拒绝开卡,可向客户推荐58元(价格自由设定,但一定要有价值)购买3次体验卡,3次过后客户还是不选择开卡,那么这个顾客可以选择放弃,因为做这个活动是给门店进一步销售的机会,也让初次体验的客户能更好地去体验大家的专业服务来留住客户。

  3、任务的拆解和周期延长

  以前看到过乐园新开业的活动,5人以上以“团购”的方式办理年会员卡每人一次性充值3000元,赠送每人价值800的轮滑鞋。当然这样的活动吸引客户参与其中的难度过大,大家不妨把这个任务升级。

  活动方案6:一次性10人以“团购”的方式办理会员卡并合计充值满30000及以上,赠送每人价值800的轮滑鞋;然后在1年内,继续先容熟人办理会员卡并充值,逐步返还对应价值物品或现金直至30000元全部返完。

  这个属于将一个整体的任务进行拆解变成阶段式的任务,最终是要达成最终任务的完成。可以提高客户的参与度,同时面对中途放弃的客户大家也有自己的止损机制来进行完善应对。

  对于一个任务来说,有的是即时性的,有的是周期性的。即时性的就是以顾客当日体验消费为准,或者以某一次体验的消费为主,周期性就是以一定时间内为计算标准。让大家看下面这一个活动方案。

  活动方案7:进店一次性体验消费满388元立减58元额外赠送98元大礼包一份(实际价值在40-50元),一次性消费满798元立减188元额外赠送价值278(实际价值在120-160元)大礼包一份。这个活动力度本身挺大的,折扣力度接近于7折到6折。

  但是大家还有下一个活动补充。

  活动方案8:进店一次性体验消费未满388元的,可用58元购买98元的大礼包,一个月内消费满388元,可凭小票立返58元现金。消费未满798的可以188元购买278元大礼包,一个月消费满798元立返188元现金。

  活动的要求是大礼包内的礼物一定要有足够的吸引力,能够引起小孩子想要的欲望,这个要在礼品采购和礼包内容上花功夫。

  4、消费任务的赠送

  顾客开了会员卡不用,储值钱在账户上不动,虽然暂时的感觉好像没什么问题,但是时间长了却发现销售没有增长,因为客户的储值金额并没有转换成真正的销售,如果后续发生客户退卡的情况,这些钱还要结算给客户,只有消费才是对客户的奖励。那么大家都可以做一些消费任务赠送的活动。

  活动方案9:活动积极分子每周末举办主题活动,累计参与达4次额外赠送38元会员现金劵,累计达8次额外赠送88元。活动旨在刺激客户消费,多到乐园参加活动及消费。


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