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儿童乐园春节营销怎么做?这波操作帮你抢占销售C位!

发布时间:2019-01-20
点击量:次

  春节是中国人最重视最喜庆的节日,喜庆团圆的气氛洋溢着每个家庭。对于商家而言,春节拥有如此大规模的集中性消费,自然会有各种商机于其中,加上春节期间幼儿小学生纷纷开启寒假模式,室内儿童乐园将迎来客流量的高峰期。

  打赢这一战,不单单是团队得到了信心,同时也为整一年的市场推广奠定了一个比较良好的基础。儿童乐园该如何做好春节营销?在这个黄金期大赚一把呢?

  儿童乐园春节营销的3大板块

  1、蹭热点

  春节营销蹭热点并不是简单的加上“春节”两个字就可以了。首先要对热点进行分解,拿春节来说,就是要对春节这个特定的节日进行分解,找到和产品相关的契合点。

  今年是猪年也可以和明星猪蹭到一块,像:小猪佩奇、晴天小猪、猪猪侠、麦兜、这些名声在外的“明星猪”,只要跟他们其中一个蹭在一起,也会受到孩子们的欢迎。

  例如:金猪迎春闹大年,红包发发发!年初一当天,早上10:00猪年吉祥卡通人偶现场派发红包,与小朋友们握手,合影,互动玩耍。一起闹新春!

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  2、卖情怀

  伴随着社会的发展,许多年轻人常驻其它城市为了家庭打拼,而自己的宝宝,也成为留守儿童。陪伴,是家长给孩子最好的礼物。春节期间可以利用这一点,做情感营销,情感共鸣越深刻,家长消费的可能性就越大。

  3、降价折扣

  在春节这样特定的假日里,人们的购物、休闲需求大大提升。并且人的心理都是爱占便宜的,打折促销就是迎合这种心理。

  将折扣跟原价进行对比,告诉玩家你占了多大便宜,在春节期间可以快速拉动销售,增加消费者的游玩办卡的机会。

  除此之外儿童乐园可以推出春节优惠套餐活动、会员即充即送、进店有礼限时抢购、满赠活动、年底福利大放送等多种优惠活动,提高店内营收。

  还可结合过年这个主题,举行促销赠送礼品、消费满额抽奖活动、现场扫码送现金红包、整点抽奖、现场抽奖、砸金蛋、新春奖品兑换、发红包、猜灯谜等多种具有春节特色的活动。

  精心挑选出的春节买赠礼品和带有吉利数字的特色套餐,将为顾客带来满满的幸福感。

  春节营销需要考虑的要点

  确定营销活动主题

  活动主题作为整场活动的灵魂所在,对明确活动方向、制定活动策略、确定活动内容等有着不可替代的重要作用。

  春节营销首先要有一个明确的、结合春节习俗以及阖家欢乐氛围的主题。

  例如,春节是中国传统节日,借用吉祥送福寓意,以“福”打造热点,组织送”福“活动,提前做送”福“预热达到引流。同时现场开展主题氛围布置,从门店的装饰、奖品、促销活动宣传等各个方面,都突出主题节日气氛。

  宣传造势(线上线下双管齐下)

  策划好了活动方案,要想让活动方案达到更好的效果,辐射更多的消费者,就必须宣传造势,让更多的人知道这个活动。

  线上营销

  借助互联网的优势,可以通过微信公众号,跟儿童相关的本地知名论坛,贴吧,自媒体平台等发贴宣传儿童乐园的优惠活动。例如:转发微信公众号,写“我要去XXX乐园玩”开启集赞活动。积攒活动截止前将集赞截图发送到公众号,将对集赞排名靠前者联系。

  转发微信公众号,即可在前台免费领取价值**元体验劵一张。活动期间推荐朋友前来办卡充值,享惊喜大礼。

  线下营销

  在新媒体技术带动线上宣传与推广的同时,传统渠道的线下营销仍是关注的重点。

  1、通过吉祥人偶带动现场气氛

  为了更好的营造现场节庆气氛,让活动与消费者互动,增加情感互通。

  可以通过“春节常识趣味问答比赛”,“现场合影”或者是简单的游戏设置,让门店员工能够高频率的举行,让乐园的欢乐氛围不断。

  2、通过宣传单、社区宣传、向亲朋好友多推荐、异业联盟等进行宣传造势。

  人都是有从众心理的,人气一旦旺起来,就会不断的引起大家的好奇心,吸引新顾客,一定要打造出一种热火朝天的氛围。同时还能营造一种这个儿童乐园这么火,肯定很好的印象,能够最大化的使临时消费者转变为长期顾客。

  活动组织

  活动组织要做到有条不紊,井井有序,保证全场活动圆满成功。

  活动最重要的是人,活动中的一切都需要人去实行,儿童乐园的员工管理一定要做好。每个工作都安排好相应的人员,职责明确,责任到人。活动之前,对员工进行统一培训,以免活动中顾客过多,造成手忙脚乱的局面。

  除了人之外,物料也要准备好。活动现场的布置、活动的礼品、奖品等都要提前准备好。活动正式开始之前对现场进行最后一次检查,看有无遗漏。

  总之,想要做到双赢,春节期间的营销需要方方面面都考虑充分,细节更是不能忽略,儿童乐园也要借助春节人流高峰持续周期最长的时机,做好服务,注重品质,对外传播自己好的品牌元素。


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