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经营儿童乐园想拥有源源不断的顾客?记住这些法宝

发布时间:2018-12-17
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  室内儿童乐园行业一直处在一种火爆的氛围之中,各种资本不断涌入到儿童乐园行业中来,更是加剧了行业内的竞争。儿童乐园行业犹如雨后春笋一般与日俱增,遍布了大小商超,激烈的竞争让商家们面临着优胜汰劣的局势,如何做到让自己的儿童乐园免于淘汰,甚至脱颖而出?

  一、积分消费模式:积分消费是指通过虚拟积分替代人民币的形式进行购物和消费的一种消费模式,积分消费通常会给消费者带来很大程度的优惠,给消费者带来很好的消费体验。也可以增加消费者黏性,对商家也是一种很好的营销手段。

  商家需要根据自己当地的消费水平去做消费方案,常见的是月卡、季卡、年卡,除了能给消费者带来优惠,还可以累计积分兑换礼品,礼品类型通常选用儿童喜爱的玩具或者用品,也可以用积分兑换免费游玩次数。这种新颖的办卡方式,相对来说会更具吸引力,还能将大部分消费者变成回头客。

  二、体验营销:体验式营销成为儿童乐园的营销法宝之一,以消费者的主观体验与感受为主导,营造出一个自由、欢快、健康、温馨的氛围,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素,促进循环消费。免费试玩人人爱,孩子一旦爱上了这里,还怕家长们不掏钱吗?在开业之初,实行开业当天免费游玩,火爆人气必能持续轰动。

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  三、连带销售模式:何谓连带销售?简单地说就是消费者购买了A产品后觉得还得买B产品,甚至买完B产品还需要买C产品。连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提高销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配!

  四、口碑营销:正所谓金杯银杯不如老百姓的口碑,所以消费者的口碑很重要。进行口碑营销,儿童乐园的服务态度很重要。保持良好的服务态度,孩子和家孩子玩的开心高兴了,这样好的口碑就会逐步传开,成功挖掘到潜在消费者机率更大。

  五、营造氛围:氛围对于室内儿童乐园尤其重要。孩子都喜欢往热闹的地方凑,如果室内儿童乐园人气稀疏的话,孩子也不会感兴趣的。在乐园游客较少的时候,可以让亲朋好友的孩子来玩,这样能够吸引更多的人来玩,让室内儿童乐园更热闹!只要人气够旺,不宣传也能吸引广大游客主动加入。

  六、合作营销:学校、幼儿园跟儿童相关的所有产业都可以是你的战略合作伙伴,互通有无,共赢未来。比如与幼儿园合作,定期开展一些活动;与区域范围内的儿童用品商家合作,实行广告互换等等。

  七、设置家长休闲区、休息区:在室内儿童乐园店内设置一个家长休息区域是非常有必要,条件允许可以设置休闲区,而且一定要让休息区、休闲区正对孩子游玩区域,这样让家长舒适地休息的同时,还可以让孩子随时在家长视线之内,便于看护。

  八、定期消毒清洁及安检:安全问题是核心。让家长带着孩子来消费,安全措施一定要做好。室内儿童乐园里面的游乐设备定期清洁消毒,保证孩子们接触的设备干净卫生,让孩子们放心玩耍;场地内尽量少一点直角设计,多一些弧形;对整场的儿童游乐设施要定期进行安全检查,杜绝设备漏电、松动等造成的安全事故。


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